Negociación “apta para todo público” es una propuesta de acercamiento a aquellos conocimientos acerca del arte de negociar aplicado a nuestras vidas cotidianas.
Esta secuencia de clases se propone aportar al reconocimiento de aquellos elementos básicos que componen lo que llamamos “negociar”, pueden aportarnos miradas y distinciones de mayor peso para el abordaje de conflictos en nuestros contextos diarios.
SECUENCIA DE CLASES
Clase UNO: Introducción a la negociación. ¿Qué es negociar? ¿Por qué y para qué negociamos?
Clase DOS: Lógica de la posición y de la oposición. Reconocimiento y función.
Clase TRES: Intereses y expectativas. Aquello que quiero. Reconocimiento de los diferentes tipos de intereses.
Clase CUATRO: Necesidades. El bloque biológico. Construcción de la pirámide de necesidades individual. Importancia estratégica.
Clase CINCO: Proceso generativo, creatividad y opciones. Pensamiento divergente y convergente. Empleo. Actividades de estimulación de la creatividad.
Clase SEIS: Propuesta de acuerdo. Compromiso. La sustentabilidad de aquello a lo que me comprometo. Flexibilidad. Previsión.
Clase SIETE: Mapa de negociación. Mapa, territorio, mapear. ¿Por qué y para qué armar el mapa de negociación? Antes, durante y después. Cotejo. Cierre.
